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运用“过桥融资---封闭建设”模式运作
以住宅为主的房地产开发项目


我们在研究目前国内房地产市场的最新动向以及国家宏观经济政策的基础上,提出了以过桥融资---封闭建设的方式来实施房地产项目的项目建设融资新格局。这种格局在原来以开发商为中心的基础上,增加了投资人和建设企业的角色。其中投资人的功能定位在解决了项目的过桥资金的头寸,建设企业的功能定位在用专业技术手段和资信保障投资人注入的头寸资金的安全以及项目的顺利如期建成。

1. 以往的房地产开发模式

正常的房地产市场建设---融资格局或者说开发流程应该是资金供给方、开发商和建筑商之间三位一体的良性循环,但以往的建设---融资格局却并非如此,如下图所示:

在图中,由于制度的缺陷,金融资本和产业资本及其关联市场在很大程度上被人为地隔离开来。而房地产行业从建筑业的异军突起,客观上也造成了开发商和工程建筑企业在产业分工上的分割对立,使上述三方不能形成以项目为核心的信用有机循环闭合体。而且资金缺乏有效的封闭管理,尤其当开发商有多个项目运做时,极有可能会出现资金被挪用,无法确保专款专用,而工程建筑企业只得被迫不断地申请流动资金贷款以垫资施工。

在这一流程中,长期以来,项目运做的前端商业包装和末端市场营销功能过度膨胀,形成了以房地产开发商为中心的利润分配模式,开发商处于信用透支的地步,融资风险却被转嫁出去,形成了负外部性;同时开发商的造血机能长期未能得以完善,形成了极易受国家宏观政策调控影响的融资格局;

对于工程建筑企业,其良好的现金流和咨询、建设实力未能有效地介入到项目建设融资过程中,未能积极促进信用的创造与信用的维护。相反,工程建筑企业只能被动地以乙方的身份出现,而且要经常性的被迫为工程建设垫资却很难及时清偿。

一旦国家宏观调控政策发生变化,项目原有的资金链将岌岌可危。

       金融机构忙于紧缩、慎贷,消化大量的不良资产;开发商的资金紧张,项目运做艰难,银行还款逾期,拖欠工程建筑企业的工程款;而处于资金链下游不利地位的工程建筑企业将被迫陷入经营的恶性循环中。最终,以开发商为中心的建设---融资格局势必瓦解。

国家为避免因长期经济过热产生破坏性的通货膨胀和金融危机,于2004年下半年开始到现在,综合运用行政、法律、经济等手段,高密度高强度地推出了多项调控措施,显现出了政府坚定国民经济宏观调控并加大力度的决心。

2. 能解决各方矛盾的新模式----“过桥融资---封闭建设”

模式介绍 

“过桥融资---封闭建设”模式作为一种解决方案的形成、推出,行业发展的内部矛盾变化无疑是根本内因,而自2004年伊始的国家宏观调控则是加速这一模式形成的直接外因。

“过桥融资---封闭建设”模式 就是对已具备相对完备的开发报批手续而又存在瑕疵的项目,注入一定量专项用于完善手续和建设的资金,再配备有效的信用体系监管,并加以严谨的市场策划、科学的工程项目管理,确保资金的安全增值退出,以实现有效聚集资金要素和建设产业资源到项目平台上的目的。

3. 适用于“过桥融资---封闭建设”模式的项目的基本要求

  • 项目类型------应以短、平、快为主,相比商业地产、写字楼和宾馆酒店之类的商务地产,住宅类项目尤其是设计合理,能形成有效需求的中高档楼盘是我们的首选;(注:住宅类项目中包括商业在内的公建不宜超过项目总建筑面积的40%
  • 资金占用周期------12个月以内;
  • 项目应具备的开发手续------至少应具备土地证、用地规划许可证、规划意见书,其中土地出让金已交纳完毕;征地、拆迁、安置补偿已完成;交评、环评不会对项目建设审批造成实质性的阻碍;
  • 项目投资额度------工程概算至少在1亿元以上;
  • 项目收益水平------要求项目整体的自有资金收益率不得低于50%

另外,我们将持有对项目设计方案、产品市场定位、销售代理等方面选定专业团队进行服务的权力,并将有权委派专业团队围绕项目展开尽职调查。

 

 

 

泛华建设--订单商业地产运作

一、订单地产模式

订单地产模式有效地降低了投资人和实际使用者或者金融资本和商业资本彼此之间因为信息不对称而造成的市场风险,充分体现了以市场为导向,以人为本的经营理念。

订单地产模式

传统地产模式


泛华正为多家世界500强零售业巨头(目前主要是沃尔玛)在中国进行选址布点,按照零售业巨头的要求和项目评估标准,为其量身定制需要的商业地产物质形态,从筛选论证到建设、市场营销,直至物业管理为其提供一条龙定向开发综合服务,并由此使得项目在征地动工之前就获得了零售业巨头长期使用的确认。

通过互动式的“筑巢”构造新商圈,以此来“引凤”---零售业巨头长期租用经营,实现在政府宏观管理下的,充分以市场为导向的投资人、入住商圈企业、社会多方共赢的格局。

 


二、泛华建设--订单商业地产运作主要参与方

1   项目主要参与方:卖当劳

1.1  卖当劳简介

麦当劳是世界零售食品服务业的领先者,在全球119个国家和地区拥有31,000多家餐厅,每天为5千万顾客提供优质食品。

1.2  沈阳项目(沈阳泛华商业广场

20066月,泛华建设集团通过挂牌竞拍取得沈阳市浑南区C10-2号地块的国有土地使用权.占地75532平方米,容积率5.5,总建筑面积40多万平方米。

项目位于辽宁省沈阳市浑南新区,浑南大道与沈营路十字路口交汇处西北角,规划建成为集购物、娱乐、餐饮、健身休闲等于一体“一站式”消费中心,倡导体验型经济,购物只是其中一部分,另外还有写字楼、酒店式公寓、住宅等其他业态。由于体量大,无论哪一方面都能形成内部规模经济,而它们又相互有机组合,共同形成规模更大的外部经济,实现1+12的效果。泛华大型城市综合体项目一开始就把营销理念带入规划,更多的考虑客户群的需要,在此基础上引进知名商家,建立长期合作伙伴关系。



2   项目主要参与方:沃尔玛
2.1  沃尔玛简介
沃尔玛在全球十个国家开设了超过4900家商场,员工总数150多万;
2003年沃尔玛全球的销售额达到2563亿美元,2001年和2002年连续两年排名《财富》杂志世界500强企业榜首;
沃尔玛1996年进入中国,在华的总投资额达16亿人民币,创造了超过2万多个就业机会,累计纳税逾10亿元人民币。 沃尔玛直接和间接采购中国商品出口数额逐年递增。2001年采购金额为100亿美元,2002年为120亿美元,2003年达到150亿美元;
利用沃尔玛的国际品牌,能吸引更多的经营业态进场,为项目带来长期稳定的市场;

沃尔玛的零售业态目前主要包括:
折价商店;即廉价商店,现在全球数量已经达到1568家。
购物广场;又称超级购物中心,经营应有尽有的生活用品,采用一站式购物,以适应今天人们繁忙的生活方式,并提供多样化的综合服务。至今沃尔玛的购物广场已经有1258家。
山姆会员店;即仓储式商店,以仓储价格向会员提供各种优质商品,截至2003年2月28日,沃尔玛已经拥有525家山姆会员店。
社区店;相当于便利店,至今已有49家。

2.2  项目拓展计划

截至目前,泛华已经获得了沃尔玛给予的11个城市地块的确认函,其中云南玉溪沃尔玛商城项目已经开工建设,今年年底即可交付使用。

泛华已逐步在更多的城市展开沃尔玛商城的选址工作,预计在两年内泛华得到的经沃尔玛确认的城市地块将陆续增加。
2.3  项目建设规模

目前泛华正为排名世界500强之首的沃尔玛在国内进行选址布点,并在确定地点后,按照沃尔玛的具体要求,进行沃尔玛商城的投资建设,然后沃尔玛在商业广场建成后入住,租约至少在15年以上。
项目占地面积至少30亩(20000平方米);

建三至四层大型现代化购物广场,集沃尔玛大型超市、餐饮、休闲娱乐、精品百货等业态为一体,配套建设地下停车场和其它公共设施;
如地块较大,可考虑建设一定体量的商住楼、写字楼;
项目投资规模2-4亿元人民币,建设期约为一年。

2.4  项目业态组合

沃尔玛商城是一个统一高效运作的有机整体。
在服务功能上表现为复合性;
在开发建设、经营管理上表现为一致性;
在服务设施上体现为完整性;

2.5  项目的社会效益

我们分析认为,沃尔玛商城的开业最直接的受益者是广大的消费者,它对区域经济的拉动作用也将显而易见。它的进入,从宏观上对当地整体社会形象会有一个大的提升,塑造城市改革开放的投资新形象,从而吸引更多的知名企业跨入。

促进新商圈的形成------通过打造订单式商业地产的运行模式,促进以沃尔玛商城为中心的新商圈的形成,凝聚、提升商气,形成新的利润源,同时带动新商圈辐射下的房地产、流通、金融、餐饮等服务业发展,塑造城市名片形象,加速城市化进程。

推动当地产业结构的优化升级------沃尔玛商城会使当地许多名优土特产等商品,纳入其全球物流体系,当地城市的许多产品将更多、更快地流通至海内外实现低物流成本的快速商品流通,促进当地产品的外销, 推动农副产品养殖业、生产加工业的繁荣发展,推动产业结构的优化升级。

商业流通领域资源的市场化配置——世界零售业巨头国际化的先进商业理念及其成熟的经营管理模式,会依托沃尔玛商城这一物质载体,传导给国内商业流通行业,实现行业资源在人力资源、经营服务思维、管理模式、业态结构、资产盘活等方面的市场化配置,促进当地在商贸领域的进一步与国际接轨,加快全球一体化进程。

良好的经济社会效益——据预测,沃尔玛商城项目的多元化服务业态每年将能给政府带来近亿元的各种税费收入,不仅如此,沃尔玛购物广场项目的建设、运营还可以吸引当地的大批人员就业,能提供上万个就业机会。

--泛华商业广场--玉溪沃尔玛商城效果图--

案例—泛华商业广场--玉溪沃尔玛商城商家业态组合

-1 层:沃尔玛超市
1-3层:知名百货 (百盛、大洋、铜锣湾)
4 层:美食广场、休闲娱乐
泛华商业广场--玉溪沃尔玛商城项目工程进度

2004年9月开工建设
2005年7月封顶
2005年11月交付使用,沃尔玛开业
泛华商业广场--玉溪沃尔玛商城项目主要建筑技术指标

用地面积:          17,840m2
其中:建筑用地面积   8976m2
绿化用地面积         1133m2
停车场用地面积       8864m2
总建筑面积:       44,108m2


3  项目主要参与方:——欧倍得

泛华建设集团不仅沃尔玛外,还和其他世界商业巨头在国内多个城市打造大型订单式商业地产。其中福州万象城成功的引进世界五百强企业——欧倍德。

3.1欧倍得简介

德国OBI欧倍德公司创建于1970年,是国际上最先创建家庭装饰市场的著名跨国连锁集团,遍布奥地利、瑞士、意大利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、立陶宛和中国等国家。企业规模名列德国第一、全球第四。欧倍德作为主力店的进驻确保了万象城项目的稳定经营。

3.2万象城项目位置及规模

万象城项目位于福州市工业路和西二环交汇处(工业路378号),福州首座“一站式”大型购物中心。项目总建筑面积100000m2,单层建筑面积19000m2 ,建筑高度23.15m,休闲广场20000m2 ,停车车位数800个,预计拥有日客流接待能力达15万人次,吞吐市中心200余万客流,辐射一小时经济圈700多万人口,将成为福州市购物中心概念的领头羊。

3.3欧倍得福州万象城 商业业态组合
负一层:日用零售连锁店 世纪联华(超市)
一层:名店区 欧倍德(建材家居)
二层:名牌服装连锁专卖店 中华百货
三层:数码电器 中华百货
四层:饮食广场 文化中心

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